Las entidades sin ánimo de lucro nacen del espíritu altruista de un fundador o un grupo de personas, que buscan resolver un problema en el mundo. Estas personas suelen centrarse en atender profesionalmente su causa, pero tarde o temprano se enfrentan a su «talón de Aquiles»: la financiación de la entidad.

En un principio, estiman que solo necesitarán conseguir miles de personas que aporten un pequeño donativo para su causa, que consideran la más noble y necesaria del mundo. Sin embargo, la realidad es que lograr una pequeña contribución, es más difícil de lo que creemos. Conseguir donativos es un arte y una técnica compleja, difícil de alcanzar.

El fundraising, o la recaudación de fondos profesional, solo se imparte en contadas universidades e institutos del mundo y generalmente, desde un enfoque teórico, que adapta las técnicas académicas de marketing y administración a las grandes entidades astenciales.

Consciente de esta realidad, el Instituto de Fundraising Católico ha desarrollado el Método Fundraising de Resultados: un método único y patentado, que revoluciona la recaudación de fondos de cualquier entidad sin ánimo de lucro.

Los orígenes del método

Juan Uribe, fundador y presidente del Instituto de Fundraising Católico, es licenciado en empresariales con estudios superiores en derecho, finanzas, humanidades y fundraising. Ha dedicado los últimos 25 años a profesionalizar la recaudación de fondos, en cientos de entidades sin ánimo de lucro en España e Hispanoamérica.

Su formación académica y su experiencia, trabajando directamente con diversas causas, le permitieron identificar cada componente de los pilares fundamentales para una recaudación de fondos exitosa. Así nació el Método Fundraising de Resultados: una metodología que combina la teoría académica profesional, con la práctica del día a día de las entidades sin ánimo de lucro.

Un método con resultados comprobados en todo tipo de causas

La característica distintiva del Método Fundraising de Resultados es su capacidad para generar resultados, tangibles e inmediatos, en cualquier tipo de entidad sin ánimo de lucro, independientemente de su tamaño, experiencia o fin fundacional.

A lo largo de estas décadas, organizaciones de diversos ámbitos (fundaciones, asociaciones, parroquias, colegios, universidades, diócesis o congregaciones religiosas) han implementado esta metodología, consiguiendo un aumento exponencial en sus donativos. Esto les ha permitido fortalecer su economía y sacar adelante sus grandes proyectos.

Los 7 pilares fundamentales del Método Fundraising de Resultados

1. Identidad, transparencia y comunicación: Branding, confianza y los principales elementos de comunicación (brochure profesional, página web optimizada y perfil institucional en las principales redes sociales).

2. Público objetivo y Pirámide del Donante: Identificar el «donor persona» de una entidad y construir la Pirámide del Donante, según el grado de implicación de su público, para poder personalizar las acciones de fundraising y crear estrategias adecuadas, que permitan a los donantes ascender en la pirámide.

3. Campañas y eventos: Técnicas y estrategias efectivas de marketing directo, eventos de alto impacto y aprovechamiento máximo del mundo digital, para captar prospectos y donativos.

4. Fidelización y Donor Journey: Conseguir que el público se «enamore» de la causa y establezca relaciones duraderas, hasta implicarse totalmente con la entidad.

6. Donativos corporativos y subvenciones: Diversificar las fuentes de financiamiento mediante alianzas con empresas y participación en concursos, ayudas y subvenciones.
   
   
7. Administración del fundraising y voluntarios: Gestión eficiente de los recursos, especialmente la configuración de un equipo de voluntarios, motivado y comprometido.
   
   
8. Base de datos y CRM: En el fundraising todo debe ser medido. Los recursos son limitados, por lo que es necesario optimizar permanentemente las acciones de sensibilización y captación. Para ello, es fundamental implementar un “cuadro de mando” con indicadores clave de desempeño (KPI) y analizar los informes adecuados.

Un modelo exclusivo

El Método Fundraising de Resultados no está incluido en el pensum académico de ninguna universidad o instituto, ya que es una combinación de técnicas profesionales de comunicación, administración y marketing, con experiencias reales de aplicabilidad, en cientos de entidades sin ánimo de lucro.

La eficacia de este método radica en su enfoque práctico, estructurado en cada detalle de los siete pilares fundamentales, lo que garantiza que su implementación sea rápida y sin complicaciones, obteniendo resultados desde el primer día.

Es un sistema probado que, en las últimas décadas, ha sido la clave del éxito de innumerables organizaciones en España e Hispanoamérica, las cuales hoy cuentan con una base sólida de donantes y una economía sostenible.

Aprende y domina este método con el Instituto de Fundraising Católico

Te invito a seguir este blog Hablemos de Fundraising, donde compartimos elementos esenciales para la comunicación o el marketing de tu entidad, a seguir nuestras redes sociales o asistir a nuestros webinar y máster class gratuitos.

Pero si lo que necesitas es conseguir resultados inmediatos o sacar adelante una causa o proyecto, en el Instituto de Fundraising Católico ofrecemos la posibilidad de aprender e implementar esta metodología a través de su exclusivo Máster en Fundraising. Un programa de formación y consultoría personalizada en el que, cada alumno, de nuestra mano, realizará la Planificación Estratégica de Fundraising para su propia entidad.

Para garantizar la formación personalizada y el acompañamiento necesario, solo recibimos 10 estudiantes por edición.

Para quienes buscan una alternativa más accesible, ofrecemos el Diplomado en Fundraising, que contiene toda la formación teórica del Método Fundraising de Resultados y más de 100 documentos prácticos, pero sin la Planificación Estratégica de Fundraising, ni el acompañamiento y la asesoría de Juan Uribe.

Oportunidad única: Becas y facilidades de pago

Actualmente, ofrecemos becas de hasta el 60% para ambos programas. El Máster en Fundraising tiene un coste de 2.000€, pero con la beca aplicada, puedes acceder a él por solo 800€, con la opción de pago en 10 cuotas mensuales de 100€. Por su parte, el Diplomado en Fundraising tiene un coste de 1.000€, pero con la beca, queda en 400€ de pago único o 10 cuotas mensuales de 50€.

Con el Método Fundraising de Resultados, cualquier persona, sin importar su formación previa o experiencia, puede convertirse en un experto en recaudación de fondos y garantizar el crecimiento económico sostenible de su entidad sin ánimo de lucro.